据ourchinastory报道，2025年11月，中国快时尚电商平台SHEIN在巴黎开设了首家实体店，引发广泛讨论。这个近年来在欧美等海外市场迅速崛起的中国品牌，由出身贫寒的许仰天创立。

他是如何一步步成为电子商务巨头，并创立了风靡西方年轻人的品牌 SHEIN 的？

SHEIN创始人许仰天：从默默无闻到创业之路

许仰天（又名 Chris Xu）来自山东省，毕业后的第一份工作是在一家外贸公司从事搜索引擎优化，但一年后他就离开了。

2008年，徐与朋友合伙创办了“南京点唯”，一家小型跨境电商企业。幸运的是，当时跨境电商还是一片尚未开发的“蓝海”，盈利相对容易。

初尝成功滋味后，徐阳天很快便另起炉灶，带着核心员工创办了另一家公司。

这一次，他全身心投入跨境女装领域，创立了“Sheinside”，该公司于2015年更名为SHEIN。

在许仰天的领导下，SHEIN可能是世界上最早尝试网红营销的公司之一。在公司创立初期，SHEIN的大部分热度都来自于网红的推荐。

徐凭借其专业知识，为SHEIN引入了三项重大创新。首先是精准营销，即将海量的SKU（库存单位）与海量的消费者进行分类和匹配。

其次是社交媒体营销，利用网红粉丝的“羊群效应”帮助网红发展壮大，从而获得成本极低的流量。

第三点是密切关注“马太效应”，积极引导流量至特定的畅销产品。这将使采购模式能够突破最低生产订单量限制，并迅速进入生产阶段。

SHEIN的许仰天：一条“速度至上”的专属供应链

许仰天的销售模式是“实时零售”，并辅以“柔性供应链”。合作厂商可以通过内部系统获取时尚潮流或产品表现数据。

根据这些数据，每款产品最初的产量仅为50至100件。如果市场反响良好，则增加订单；否则，立即停止生产。

服装电商公司“辛巴达”是SHEIN的核心供应商之一。其创始人大风曾透露，他们的平均单笔订单量为180件，大部分订单量在100到300件之间。几乎所有订单的交货周期仅为3到10天。

因此，SHEIN 可以在大约 25 天内完成一件新产品的销售流程，而其他零售商可能需要几个月的时间。正因如此，SHEIN 每天可以推出超过 600 件新款服装，平均价格仅为 12 美元，甚至曾达到单日新品数量高达 17,709 件的峰值。

许仰天从一家名不见经传的跨境电商企业起步，他秉持“速度至上”的理念，为 SHEIN 打造了一条完美、专属的供应链。

仅在2021年，SHEIN的收入就相当于同年快时尚巨头H&M的三倍。如今，SHEIN已成为年销售额超过300亿美元、业务遍及全球150多个国家的超级电商独角兽企业。（蓝洞新消费编译）